和锋 - 实战派销售专家
来源：时代光华
职业背景
施乐公司销售经理、NOKIA（香港）公司销售专员、
奥西（OEC）公司北方地区总经理，
紫光高级顾问，
新加坡华新世纪企业管理研究院高级讲师，
众和天宝国际有限公司副总裁，
神州网迅公司执行副总裁，
中国培训认证咨询网高级培训师，
实战派销售专家，
作为跨国公司的销售经理，结合中国国情，总结出了一套先进的顾问式销售技术。
职业背景
和锋曾为联想、GE、摩托罗拉、大唐电信、Nokia、爱立信、西门子、三星、阿尔卡特、朗讯、Network、中国移动、中国联通等数十家国内外知名企业提供过咨询、培训服务。
授课风格
技巧纯熟，经验丰富，课程中善于穿插大量的案例和研讨素材。
现场图片
- ■ 大客户销售策略内训
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日期：2009-12-01让学员掌握一套大客户销售系统流程； 让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素； 让学员了解客户的消费心理和决策模式； 让学员了解客户需求的层次与重点； 让学员掌握大客户销售的策略性思考方法； 让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么； 让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧； 让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧； 让学员学会控制决策流程的技巧； 让学员学会如何接近决策者； 让学员掌握化解对手攻势的技巧； 让学员了解做好销售工作应具备的技能；..
- ■ 顾问式销售技术
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日期：2009-12-01
重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点
顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践
宋洪祥 讲师
中国著名纳税筹划专家
阮哲林 讲师
企业管理咨询专家
齐薇然 讲师
实战引导技术专家
孙海蓝 讲师
企业文化专家