创享管理咨询有限公司高级咨询师。
曾任某家电企业集团市场广告经理、总经理助理;
某广告公司客户总监;
某涂料企业副总经理;
某消防企业集团营销总监;
北京某大型管理咨询公司广州机构首席顾问;
主持多家企业整改和战略管理工作。
曾任广州远博企业管理咨询有限公司总经理;
广东省潜能开发研究专委会副秘书长;
清华大学深圳研究院兼职研究员,
战略实施管理操作系统理论核心研发者;
营销策划、企业战略、组织设计及人力资源管理资深顾问和培训师;
多家企业管理和策略顾问。
在积累了丰富的专业培训与企业战略咨询经验的过程中,接合多年企业实际运营实践经验和感悟,运用业界先进的专业培训手段,具有出色的教练能力和深入浅出的培训风格,帮助学员掌握有效实用的专业经营管理技能。
刘老师在石油化工、烟草、矿业、家电电器、房地产、IT业、传媒等行业有广泛、深入的实践经验,帮助这些行业的客户制定业务战略,完成变革,建立适用的管理机制和发展平台,尤其是在业务战略梳理、营销管理、组织流程和人力资源系统建设等企业管理领域形成了独到的理论体系和系统的操作方法。
在为企业创造价值的同时赢得了客户广泛的赞誉。
营销策划、管理咨询和培训过的客户:康佳集团、美菱集团、海尔集团、中国移动、武烟集团、科龙集团、长虹集团、新奥集团、中油燃气有限公司、贵州东太集团、中国普天万向物流技术有限公司、广东五叶神实业公司、广西北峰星燃气有限公司、雅倩公司、雅兰国际、富贵鸟服饰、安徽国风集团、安徽电视台广告中心、广州卡洛莱化妆品公司、广东宏大爆破股份有限公司、珠海双喜电器股份有限公司等。
注重体验式、高互动性、解决问题式、可操作性学员反馈:实战经历丰富,学识广博,授课风格生动幽默,深入浅出,引导、控场能力强,对学员具吸引力和感悟力。靠课程内容和引、导、评、点,让大家思维慢慢变化,起到豁然开朗的启发作用。
- ■ 顾问式销售技巧
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日期:2010-02-05(1) 使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策; (2) 使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配; (3) 掌握团队式客户拓展作用模式与推广技巧; (4) 掌握SPIN四问技能,从而深入发掘客户需求; (5) 掌握与客户谈判的有效策略,提升销售成功率; (6) 掌握建立有持久价值的客户关系技巧。..