第一极——杰出的实践者:历任世界500强企业高级经理、港资公司总经理;独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验——中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应急救援第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。
第二极——终身的学习者:始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级,即将出版专著:《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。
第三极——专业的分享者:中国十大培训师;美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授;多家咨询机构的金牌讲师。
第四极——高效的激励者:将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程,源自心灵深处的巨大震撼,不断激励自我与他人的思索、行动及改变。
第五极——持续的创新者:推崇“不创新,毋宁死”;不止于理论创新,更关注实践中的转化;独创大型商战互动游戏,沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。
核心课程:
“殿堂级”营销管理大课:《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》
最具竞争力服务类课程:《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》
销售管理第一课:《绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》
全新战略性大客户销售课程:《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》
总裁班课程:《超速赢利——总裁营销致胜全攻略》
司马老师26岁时即受邀培训企业:
中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、
德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。
接受司马老师训练的各领域龙头企业:
全球市值第一银行:中国工商银行
中国电信领域龙头:中国电信
中国房地产第一品牌:万科股份
中国房地产领域第一投资商:华美地产
中国B2B领域第一品牌:阿里巴巴
中国消费品第一品牌:娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业:深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构:慈铭体检
中国电线、电缆第一品牌:浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司:小肥羊
中国第三方医学检验权威机构:广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌:伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌:尖峰集团
中国软件业领先企业:泰能软件
中国GPS导航第一品牌:路路通
全球输液泵第一品牌:英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂:拜耳医药
中国本土医药行业领袖:哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”:贵州益佰股份(8次获邀)
中国最大的职业经理训练中心:清华大学
- ■ 触及巅峰--赢得重磅订单的解决方案式销售
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日期:2010-04-09
了解大客户销售的专属特点,战略性认知全新销售手法的必要性;
理解解决方案式销售的核心原则;掌握六大销售步骤和差异化销售工具应用技巧。 - ■ 触及巅峰--深度服务
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日期:2010-02-23
理解产品、关系、市场和服务新方向的关键点
掌握360°深度服务要领和实操技巧
有效提高客户忠诚度正确方法的把握
帮助提升个人、团队及公司销售业绩 - ■ 业绩王朝--缔造极限绩效的绝顶营销策略
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日期:2010-02-23摒弃传统思维误区,建立最具实效性的营销观;
认知最优化业绩增长三极战略;
掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素;
通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。 - ■ 业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略
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日期:2010-02-23认知成功销售的核心要义;理解客户心智模式、完善换位思考能力;
掌握“差异化”的系列销售策略;学会应用工具进行销售;全面提升实效管理能力。 - ■ 让客户回头--穿透心墙的深度服务策略
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日期:2010-02-23
理解服务的深层次概念、认知服务营销组合的成功要素;
从客户意识和易位思考内外部两个层面洞悉顶级服务玄机;
体悟服务质量管理精髓、掌握深度服务实操系列策略。