王建 - “人海战术”杰出代表人物(推荐讲师)
来源:时代光华
职业背景
王老师有20年以上的企业管理运作经验
时代光华高级讲师《销售与市场》《中国经营报》资深撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;上海交通大学客座教授。
王建先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总、德国贝塔斯曼(中国)有限公司营销副总。
王建先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》《销售与市场》《经理人》《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
职业背景
实战型讲师
王老师曾先后为东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、宁夏化工、五粮液集团等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
- ■ 如何快速“制造”销售人员
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日期:2009-12-01合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要: 我们如何获得源源不断的合格销售人员? 为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高? 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? 我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩? 解决以..
- ■ 结果可控的年度营销计划
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日期:2009-12-01
使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
能够有效的鉴别营销计划的可行性
能够真正对营销计划的结果做到心中有数
掌握营销计划中的基本技巧 - ■ 基于信任的销售技巧
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日期:2009-12-01对于争取客户缺乏有效的手段销售思路混乱。 经常处在人事矛盾的旋涡中客户问题不知道应当如何下手。 从而前功尽弃总是关键决策者最终决策时出现问题。 手段单一,客户关系很难维护。而且极不稳定 经常招致客户的烦感总是推测不透客户的关键心理。 手段比较生硬,与竞争对手争夺客户时。经常两败俱伤 课程包括的主要内容: 全程销售流程解析: 销售是一项伟大的职业 销售是一个闭环 销售人员应当具备哪些技能 而且在这个闭环中互为因果关系,本段说明:销售是一个从售前、售中、售后封闭的过程。销售人员不光要解决一次销售的问题,更重要的要解决继续销售的问题。..
- ■ 品牌塑造与价值营销
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日期:2009-12-01
从价值的角度入手,全面颠覆传统营销理念
现场气氛热烈,碰撞发人深省
真实案例展示,全面揭示营销的实质内涵
实战经验的总结,注重理念与实操的结合 - ■ 快速制造销售人员
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日期:2009-12-01合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要: 我们如何获得源源不断的合格销售人员? 为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高? 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? 我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩? 解决以..