鲍英凯 - 原GE亚太区营销总监
来源:时代光华
鲍英凯
职业背景

经济系研究生;

美国南加州大学(USC)MBA;

1995---1997: 荷兰飞利浦公司, 区域销售经理;

1997---2002: 德国西门子公司, 渠道销售经理;

2002---2007: 法国施耐德公司, 大中华区产品市场总监;

2007--- : 美国通用电气公司,亚太区渠道销售及市场总监;

职业背景

IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等、 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯、金碟软件(中国)有限公司、广东万家乐燃气具有限公司、商业银行、中国移动通信集团……

授课风格

从讲师自身在几家不同国际知名企业的工作经历出发,由浅入深,探讨现状分析原因, 既有成功案例的分享又有曲折失败的总结;并结合学员在工作中的具体问题展开讨论, 针对性地解答营销及管理方面的问题。

现场图片
全球领先企业的渠道管理与大客户开发
日期:2009-12-01
按照专业销售的标准来思考和行事。 了解销售全过程及各阶段销售工作要点; 做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力; 准确确定访谈和销售对象。 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。 新的销售环境,市场竞争更为激烈 现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们: 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心,随时可能转向 4、“永不满足&..

从专业人才走向管理高手
日期:2009-12-01
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