两种方法：1、制定两种目标：一个是标准目标 所以人都一样，用来计算提点（确保公平），第二种是挑战性目标，这个用来计算发奖金和晋升考核等（选拨优秀人才）；2、按业绩排名计算提点（比如业绩第一名且达到多少，提成几个点 第二名 第三名几个点 然后中间名次几个点 最后一名几个点等等）具体以你们公司实际为准 仅供参考