销售目标定的高与低不是销售人员自己定的，而是与上级商议后双方共同定出来的，还有就如2楼大魔王所说的，你们的考核指标出了问题，要么是考核目标本身就太高，员工难以达到，拿不到提成。需要重新与销售部门经理商议，做好激励政策。