关键业务，关键人员。这个两者最核心。销售的关键人才和关键任务一般是合一的，就是有个负责人。这个负责人负责团队建设+业务拓展。负责人工资可以高。绩效业绩可以定型。

营销的4P模型了解一下，这个内容不少，在业务模型下面，需要什么样的销售员，都定型了。